Egen kundrelation
Ni säljer vidare inom en definierad kanal, kundgrupp eller geografisk marknad.
B2B · Återförsäljare
Återförsäljarpartner
Utveckla ert sortiment inom kraftspolning och systemvård med Kamco-produkter, produktunderlag och en specialistkontakt. Tillsammans planerar vi ett upplägg för era kunder, er försäljningskanal och det stöd ni behöver.
Passar för
När vidareförsäljning är den faktiska affären
Säljer ni produkter vidare till egna kunder? Då kan återförsäljarspåret passa. För utrustning som används i egna uppdrag finns vårt installatörspartnerskap.
Tydligt produktbehov
Det finns ett konkret sortiment eller produktområde ni vill erbjuda, lagerföra eller sälja projektvis.
Rollerna går att skilja åt
Det är tydligt vem som äger kunddialog, produktstöd, order, leverans och kommersiella frågor.
Stöd för att sälja och följa upp sortimentet
Produktval & kunskap
Diskutera sortiment, användningsområden och produktdokumentation med oss. Produktgenomgång och utbildningsbehov kan ingå i planeringen av samarbetet.
Gemensamma säljaktiviteter
Vi kan diskutera produktpresentationer, kampanjmaterial och kundfall för era kanaler. Användning av material, budget och ansvar stäms av före publicering.
Kundfrågor & affärsmöjligheter
Vi kommer överens om vägen för tekniska frågor, reklamationer och relevanta affärsförfrågningar. Vem som kontaktar kunden, lämnar offert och följer upp ska vara tydligt. Förmedling eller exklusivitet ingår inte automatiskt.
Kommersiell bedömning
Pris och villkor beslutas efter kanal och upplägg
Planera sortiment, stöd och villkor tillsammans
Vi går igenom kundgrupp, sortiment och ordermodell tillsammans. Pris, leveransupplägg, supportansvar och eventuella kreditvillkor bekräftas innan samarbetet startar.
Vilka kunder säljer ni till och hur ser er försäljningskanal ut?
Vilka produktområden är relevanta och hur ska de säljas?
Förväntad inköpsmodell och orderfrekvens påverkar det praktiska upplägget.
Teknisk support, kunddialog och produktansvar behöver ha en tydlig gräns.
Process
Från intresse till godkänt upplägg
Beskriv företaget
Kundgrupp, marknad, kanal och vilka produkter ni vill sälja vidare.
Vi hittar rätt samarbetsform
Vi avgör om återförsäljarspår, vanligt företagskonto eller annan B2B-relation är mest relevant.
Kommersiellt upplägg
Sortiment, pris, orderflöde och eventuella villkor diskuteras utifrån den godkända relationen.
Start
När ansvar och villkor är tydliga kan kontot sättas upp för det överenskomna arbetssättet.
Intresseanmälan
Beskriv hur ni vill sälja produkterna vidare
Vi behöver förstå kanal, kundtyp och sortiment innan ett återförsäljarupplägg kan bedömas.
Vanliga frågor
Om återförsäljarupplägg
Får återförsäljare automatiskt en egen prislista?
Nej. Pris och kommersiella villkor bestäms efter att återförsäljarrelationen har bedömts och godkänts.
Kan ett installationsföretag vara återförsäljare?
Ja, om en faktisk del av affären är vidareförsäljning. Om produkterna främst används i egna installationer kan företagskonto eller installatörspartner vara en bättre relation.
Måste vi lagerföra produkterna?
Inte nödvändigtvis. Lager, direktleverans och ordermodell är en del av det kommersiella upplägget och behöver bedömas utifrån relationen.